7 LinkedIn Growth Hacks

Après un article ou on utilisait linkedIn pour du referral voici quelques growth hack pour optimiser le profil et générer des leads. Certain growth hack que je vous présenterais ici sont applicables sur bon nombre de réseaux sociaux.

La photo de profil

Oui, je sais, la photo ça ne semble pas original, mais pourquoi au juste ?

  • La photo est la première chose que voit les personnes qui voient votre profil, car c’est tout en haut a gauche.
  • Quand on fait une recherche, la photo fait partie des rares informations présentées
  • Sur mobile, la photo représente 1/3 de l’espace dans une liste.
  • Pour les notifications, c’est encore pire, on voit au maximum 7 photos simultanées pour 2 à 3 noms.
  • Le cerveau assimile plus vite une photo que des mots
  • Les profils sans photo sont moins mis en avant par LinkedIn

Bref, les raisons sont nombreuses. Après quel type de photo. Sur un site de rencontre, il faut séduire, sur un réseau pro, ce n’est pas le même but donc il faut s’adapter. Une photo de préférence avec le sourire et on doit voir les dents (d’après certaines études), mais pas hilare. Il existe bon nombre de micro expressions qui peuvent traduire un aspect de votre personnalité. Il faut éviter par exemple le menton en avant avec un sourire en coin qui peut montrer un signe de mépris et donc d’égocentrisme.

Quelques petits détails :

  • Soignez l’habillement
  • Choisissez un fond neutre ou faites en sorte qu’il soit flou
  • On se coiffe

Ça semble basique, mais sur LinkedIn, il y a énormément de photos de gens qui ne respectent pas cela.

Le titre

Le titre de votre profil ne doit pas être votre fonction dans votre dernière entreprise. Il doit tenir dans 120 caractères. Il doit  être choisi en fonction de votre but :

  • Recherche d’emploi : indiquez le job que vous visez => Chief Digital Officer
  • Recrutement : Indiquez votre titre accompagné de ce que vous cherchez => Growth Hacker- RECRUTE CTO
  • Vente de prestations : mettez vos compétences en avant => Growth Hacker – Emailing & Delivrability Expert

Vous pouvez aussi mettre votre meilleur succès. Bref, la compagnie dans laquelle vous travaillez est souvent superflue.

Essayez de mettre au début les mots les plus importants.

Autre astuce pour le titre, on peut faire la même chose que pour les sujets des emails utilisez des emojis. Copiez celui que vous voulez dans la liste ci-dessous :

  • Smileys: ☹ ☺ ☻ ت ヅ ツ ッ シ Ü ϡ ﭢ
  • Amour: ♥ ۵ 웃 유 ღ ♂ ♀
  • Téléphone: ✆ ✉ ☎ ☏
  • Sciseaux: ✁ ✂ ✃ ✄
  • Musique: ♪ ♫ ♩ ♬ ♭ ♮ ♯ ° ø
  • Stylo: ✐ ✎ ✏ ✑ ✒ ✍ ✉ ⌨
  • Religieux: ✡† ☨ ✞ ✝ ☥ ☦ ☓ ☩ ☯ ☧ ☬ ☸ ♁ ✙ ♆
  • Politique: Ⓐ ☭ ✯ ☪ ☫ ✡ ☮ ✌
  • Question: ❢ ❣ ⁇ ‼ ‽ ⁈ ¿ ¡ ⁉ ؟
  • Échec: ♔ ♕ ♖ ♗ ♘ ♙ ♚ ♛ ♜ ♝ ♞ ♟
  • Cartes: ♤ ♧ ♡ ♢ ♠ ♣ ♥ ♦
  • Dés: ⚀ ⚁ ⚂ ⚃ ⚄ ⚅
  • Etoiles: ⋆ ✢ ✣ ✤ ✥ ❋ ✦ ✧ ✩ ╰☆╮ ✪ ✫ ✬ ✭ ✮ ✯ ✰ ✡ ★ ✱ ✲ ✳ ✴ ❂ ✵ ✶ ✷ ✸ ✹ ✺ ✻ ✼ ❄ ❅ ❆ ❇ ❈ ❉ ❊
  • Devises: € £ Ұ ₴ $ ₰ ¢ ₤ ¥ ₳ ₲ ₪ ₵ 元 ₣ ₱ ฿ ¤ ₡ ₮ ₭ ₩ ރ 円 ₢ ₥ ₫ ₦ z ł ﷼ ₠ ₧ ₯ ₨ K č र
  • Main: ☜ ☞☝ ☚ ☛ ☟ ✍ ✌
  • Copyrights: ™ ℠ © ® ℗
  • Oui: ☑ ✓ ✔ √
  • Non: ☐ ☒ ✇ ✖ ✗ ✘ ✕ ☓
  • Temps:☼ ☀ ☁ ☂ ☃ ☄ ☾ ☽ ❄ ☇ ☈ ⊙ ☉ ℃ ℉ ° ❅ ✺ ϟ
  • Fleur: ✽ ✾ ✿ ❁ ❃ ❋ ❀
  • Triangles: ▲ ▼ ◄ ► ◀ ◣ ◢ ◥ ▼ ◤ ◥ ▴ ▾ ◂ ▸ △ ▽ ◁ ▷ ⊿ ▻ ◅ ▵ ▹ ◃ ▿
  • Drapeaux: ⚐⚑
  • Recyclage: ♲  ♻ ♳ ♴ ♵ ♶ ♷ ♸ ♹ ♺ ♼ ♽
  • Divers: ⚔ ⚖ ⚕⚛ ⚙ ⚜ ⚠ ⚰ ⚾ ♨
  • Homme/Femme: ⚢ ⚣⚤ ⚥ ⚦ ⚧ ⚨ ⚩ ⚭ ⚮ ⚯ ⚲
  • Ratios :½ ⅓ ⅕ ⅙ ⅛ ⅔ ⅖ ⅚ ⅜ ¾ ⅗ ⅝ ⅞ ⅘
  • Comparaison: ≂ ≃ ≄ ≅ ≆ ≇ ≈ ≉ ≊ ≋ ≌ ≍ ≎ ≏ ≐ ≑ ≒ ≓ ≔ ≕ ≖ ≗ ≘ ≙ ≚ ≛ ≜ ≝ ≞ ≟ ≠ ≡ ≢ ≣ ≤ ≥ ≦ ≧ ≨ ≩ ⊰ ⊱ ⋛ ⋚
  • Romain: Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ Ⅸ Ⅹ Ⅺ Ⅻ Ⅼ Ⅽ Ⅾ Ⅿ ⅰ ⅱ ⅲ ⅳ ⅴ ⅵ ⅶ ⅷ ⅸ ⅹ ⅺ ⅻ ⅼ ⅽ ⅾ ⅿ
  • Cercles: ➀ ➁ ➂ ➃ ➄ ➅ ➆ ➇ ➈ ➉ ➊ ➋ ➌ ➍ ➎ ➏ ➐ ➑ ➒ ➓ Ⓐ Ⓑ Ⓒ Ⓓ Ⓔ Ⓕ Ⓖ Ⓗ Ⓘ Ⓙ Ⓚ Ⓛ Ⓜ Ⓝ Ⓞ Ⓟ Ⓠ Ⓡ Ⓢ Ⓣ Ⓤ Ⓥ Ⓦ Ⓧ Ⓨ Ⓩ ⓐ ⓑ ⓒ ⓓ ⓔ ⓕ ⓖ ⓗ ⓘ ⓙ ⓚ ⓛ ⓜ ⓝ ⓞ ⓟ ⓠ ⓡ ⓢ ⓣ ⓤ ⓥ ⓦ ⓧ ⓨ ⓩ
  • Fonctions: ␛ ␡ ␚ ␟ ␘ ␠ ␤ ␋ ␌ ␍ ␎ ␏ ␐ ␑ ␒ ␓ ␔ ␕ ␖ ␗ ␙ ␜ ␝ ␞
  • Citations: ❝ ❞ « » ‟ ‹ › ⟨ ⟩ „ ′ ‵ ‘ ’ ‚ ‛ “ ” ‷ ‴ ‶ ″
  • Rond: ◉ ○ ◌ ◍ ◎ ● ◐ ◑ ◒ ◓ ◔ ◕ ◖ ◗ ❂ ☢ ⊗ ⊙ ◘ ◙ ◍
  • Rectangles: ❏ ❐ ❑ ❒ ▀ ▁ ▂ ▃ ▄ ▅ ▆ ▇ ▉ ▊ ▋ █ ▌ ▍ ▎ ▏▐ ░ ▒ ▓ ▔ ▕ ■ □ ▢ ▣ ▤ ▥ ▦ ▧ ▨ ▩ ▪ ▫ ▬ ▭ ▮ ▯ ☰ ☲ ☱ ☴ ☵ ☶ ☳ ☷ 
  • Pointeurs: ➟ ➡ ➢ ➣ ➤ ➥ ➦ ➧ ➨ ➚ ➘ ➙ ➛ ➜ ➝ ➞ ➸ ♐ ➲ ➳ ➳ ➴ ➵ ➶ ➷ ➸ ➹ ➺ ➻ ➼ ➽ ← ↑ → ↓ ↔ ↕ ↖ ↗ ↘ ↙ ↚ ↛ ↜ ↝ ↞ ↟ ↠ ↡ ↢ ↣ ↤ ↥ ↦ ↧ ↨ ➫ ➬ ➩ ➪ ➭ ➮ ➯ ➱ ↩ ↪ ↫ ↬ ↭ ↮ ↯ ↰ ↱ ↲ ↳ ↴ ↵ ↶ ↷ ↸ ↹ ↺ ↻ ↼ ↽ ↾ ↿ ⇀ ⇁ ⇂ ⇃ ⇄ ⇅ ⇆ ⇇ ⇈ ⇉ ⇊ ⇋ ⇌ ⇍ ⇎ ⇏ ⇐ ⇑ ⇒ ⇓ ⇔ ⇕ ⇖ ⇗ ⇘ ⇙ ⇚ ⇛ ⇜ ⇝ ⇞ ⇟ ⇠ ⇡ ⇢ ⇣ ⇤ ⇥ ⇦ ⇧ ⇨ ⇩ ⇪ ⌦ ⌧ ⌫
  • Planètes:☉ Soleil, ☽ ☾ ● ◯ Lune, ☿ Mercure, ♀ Venus, ⊕ ♁ Terre, ♂ Mars, ♃ Jupiter, ♄ Saturn, ♅Uranus, ♆ Neptune, ♇ Pluton, ☄ Comète
  • Symboles colorés: (Il peuvent afficher ⚞ sur certains appareils) ⚓ ⚡ ⚪  ⚽ ⛄ ⛅ ⛔ ⛪ ⛳ ⛵ ⛺ ⛽   ☔ ♿️ ⛲

Les compétences

Ce bloc montre vos compétences et les personnes de votre réseau peuvent noter vos compétences. Il suffit donc de valider les compétences de tout votre réseau pour qu’il se sente obligé de faire de même en retour. Ne mettez pas toutes les compétences d’un coup, mais plutôt 2 par 2 pour que votre contact reçoivent plusieurs notifications étalées dans le temps. C’est un mécanisme classique de manipulation mentale. Les gens se sentent redevables et vont vouloir vous rendre la pareille.

De façon général, sur tous les réseaux sociaux, une action (visite, like, commentaires, abonnement,…) peut générer une action inverse.

L’image de fond

Cela peut paraître anecdotique, mais l’image que l’on retrouve sur les profils LinkedIn se trouve tout en haut et est donc extrêmement visible. Il ne faut surtout pas hésiter à se faire une bannière spécifique. La taille de cette image est idéalement de 1400 x 425 pixels.

Vous pouvez mettre en avant des témoignages, votre marque ou simple l’adresse de votre site web.

Les contacts

Invitez toutes les personnes que vous croisez de prés ou de loin. N’invitez pas seulement vos collègues directes.

Vous pouvez inviter même des personnes que vous ne connaissez pas. La plupart des gens acceptent. Pour pousser cela plus loin, il suffit d’utiliser des outils pour inviter en masse des contacts en ciblant avec l’outil de recherche.

Un autre système est simplement d’utiliser un robot pour visiter en masse des profils. Un pourcentage des visiteurs va vous ajouter même si il ne vous connait pas.

Pour automatiser ces taches, il existe pas mal d’outils mais le plus simple est d’utiliser IMacro qui permet de faire cela assez simplement. Ce plugin de chrome/Firefox permet d’enregistrer une action et de la rejouer. Vous faites une recherche, vous enregistrer ensuite une macro de visite de l’ensemble des résultats de recherche. Avez un peu de code vous pouvez aller bien plus loin… C’est un super outil pour augmenter vos visites et vos contacts.

Publish or perish

Maintenant que le profil est top et que vous avez constitué un réseau. Il reste a générer des leads. Pour cela, il faut publier au moins une fois par semaine. Vos visites vont monter en flèches et si votre profil est bien optimisé et cela vous apportera des leads de bonne qualité.

Envoyer un email à vos contacts

Il existe un lien dans linkedIn pour exporter ses contacts :

https://www.linkedin.com/people/export-settings

Vous aurez alors un fichier csv avec nom, prénom, fonction et email. Il ne reste plus qu’a monter ça dans votre outil d’emailing préféré.