7 LinkedIn Growth Hacks

Après un article ou on utilisait linkedIn pour du referral voici quelques growth hack pour optimiser le profil et générer des leads. Certain growth hack que je vous présenterais ici sont applicables sur bon nombre de réseaux sociaux.

La photo de profil

Oui, je sais, la photo ça ne semble pas original, mais pourquoi au juste ?

  • La photo est la première chose que voit les personnes qui voient votre profil, car c’est tout en haut a gauche.
  • Quand on fait une recherche, la photo fait partie des rares informations présentées
  • Sur mobile, la photo représente 1/3 de l’espace dans une liste.
  • Pour les notifications, c’est encore pire, on voit au maximum 7 photos simultanées pour 2 à 3 noms.
  • Le cerveau assimile plus vite une photo que des mots
  • Les profils sans photo sont moins mis en avant par LinkedIn

Bref, les raisons sont nombreuses. Après quel type de photo. Sur un site de rencontre, il faut séduire, sur un réseau pro, ce n’est pas le même but donc il faut s’adapter. Une photo de préférence avec le sourire et on doit voir les dents (d’après certaines études), mais pas hilare. Il existe bon nombre de micro expressions qui peuvent traduire un aspect de votre personnalité. Il faut éviter par exemple le menton en avant avec un sourire en coin qui peut montrer un signe de mépris et donc d’égocentrisme.

Quelques petits détails :

  • Soignez l’habillement
  • Choisissez un fond neutre ou faites en sorte qu’il soit flou
  • On se coiffe

Ça semble basique, mais sur LinkedIn, il y a énormément de photos de gens qui ne respectent pas cela.

Le titre

Le titre de votre profil ne doit pas être votre fonction dans votre dernière entreprise. Il doit tenir dans 120 caractères. Il doit  être choisi en fonction de votre but :

  • Recherche d’emploi : indiquez le job que vous visez => Chief Digital Officer
  • Recrutement : Indiquez votre titre accompagné de ce que vous cherchez => Growth Hacker- RECRUTE CTO
  • Vente de prestations : mettez vos compétences en avant => Growth Hacker – Emailing & Delivrability Expert

Vous pouvez aussi mettre votre meilleur succès. Bref, la compagnie dans laquelle vous travaillez est souvent superflue.

Essayez de mettre au début les mots les plus importants.

Autre astuce pour le titre, on peut faire la même chose que pour les sujets des emails utilisez des emojis. Copiez celui que vous voulez dans la liste ci-dessous :

  • Smileys: ☹ ☺ ☻ ت ヅ ツ ッ シ Ü ϡ ﭢ
  • Amour: ♥ ۵ 웃 유 ღ ♂ ♀
  • Téléphone: ✆ ✉ ☎ ☏
  • Sciseaux: ✁ ✂ ✃ ✄
  • Musique: ♪ ♫ ♩ ♬ ♭ ♮ ♯ ° ø
  • Stylo: ✐ ✎ ✏ ✑ ✒ ✍ ✉ ⌨
  • Religieux: ✡† ☨ ✞ ✝ ☥ ☦ ☓ ☩ ☯ ☧ ☬ ☸ ♁ ✙ ♆
  • Politique: Ⓐ ☭ ✯ ☪ ☫ ✡ ☮ ✌
  • Question: ❢ ❣ ⁇ ‼ ‽ ⁈ ¿ ¡ ⁉ ؟
  • Échec: ♔ ♕ ♖ ♗ ♘ ♙ ♚ ♛ ♜ ♝ ♞ ♟
  • Cartes: ♤ ♧ ♡ ♢ ♠ ♣ ♥ ♦
  • Dés: ⚀ ⚁ ⚂ ⚃ ⚄ ⚅
  • Etoiles: ⋆ ✢ ✣ ✤ ✥ ❋ ✦ ✧ ✩ ╰☆╮ ✪ ✫ ✬ ✭ ✮ ✯ ✰ ✡ ★ ✱ ✲ ✳ ✴ ❂ ✵ ✶ ✷ ✸ ✹ ✺ ✻ ✼ ❄ ❅ ❆ ❇ ❈ ❉ ❊
  • Devises: € £ Ұ ₴ $ ₰ ¢ ₤ ¥ ₳ ₲ ₪ ₵ 元 ₣ ₱ ฿ ¤ ₡ ₮ ₭ ₩ ރ 円 ₢ ₥ ₫ ₦ z ł ﷼ ₠ ₧ ₯ ₨ K č र
  • Main: ☜ ☞☝ ☚ ☛ ☟ ✍ ✌
  • Copyrights: ™ ℠ © ® ℗
  • Oui: ☑ ✓ ✔ √
  • Non: ☐ ☒ ✇ ✖ ✗ ✘ ✕ ☓
  • Temps:☼ ☀ ☁ ☂ ☃ ☄ ☾ ☽ ❄ ☇ ☈ ⊙ ☉ ℃ ℉ ° ❅ ✺ ϟ
  • Fleur: ✽ ✾ ✿ ❁ ❃ ❋ ❀
  • Triangles: ▲ ▼ ◄ ► ◀ ◣ ◢ ◥ ▼ ◤ ◥ ▴ ▾ ◂ ▸ △ ▽ ◁ ▷ ⊿ ▻ ◅ ▵ ▹ ◃ ▿
  • Drapeaux: ⚐⚑
  • Recyclage: ♲  ♻ ♳ ♴ ♵ ♶ ♷ ♸ ♹ ♺ ♼ ♽
  • Divers: ⚔ ⚖ ⚕⚛ ⚙ ⚜ ⚠ ⚰ ⚾ ♨
  • Homme/Femme: ⚢ ⚣⚤ ⚥ ⚦ ⚧ ⚨ ⚩ ⚭ ⚮ ⚯ ⚲
  • Ratios :½ ⅓ ⅕ ⅙ ⅛ ⅔ ⅖ ⅚ ⅜ ¾ ⅗ ⅝ ⅞ ⅘
  • Comparaison: ≂ ≃ ≄ ≅ ≆ ≇ ≈ ≉ ≊ ≋ ≌ ≍ ≎ ≏ ≐ ≑ ≒ ≓ ≔ ≕ ≖ ≗ ≘ ≙ ≚ ≛ ≜ ≝ ≞ ≟ ≠ ≡ ≢ ≣ ≤ ≥ ≦ ≧ ≨ ≩ ⊰ ⊱ ⋛ ⋚
  • Romain: Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ Ⅸ Ⅹ Ⅺ Ⅻ Ⅼ Ⅽ Ⅾ Ⅿ ⅰ ⅱ ⅲ ⅳ ⅴ ⅵ ⅶ ⅷ ⅸ ⅹ ⅺ ⅻ ⅼ ⅽ ⅾ ⅿ
  • Cercles: ➀ ➁ ➂ ➃ ➄ ➅ ➆ ➇ ➈ ➉ ➊ ➋ ➌ ➍ ➎ ➏ ➐ ➑ ➒ ➓ Ⓐ Ⓑ Ⓒ Ⓓ Ⓔ Ⓕ Ⓖ Ⓗ Ⓘ Ⓙ Ⓚ Ⓛ Ⓜ Ⓝ Ⓞ Ⓟ Ⓠ Ⓡ Ⓢ Ⓣ Ⓤ Ⓥ Ⓦ Ⓧ Ⓨ Ⓩ ⓐ ⓑ ⓒ ⓓ ⓔ ⓕ ⓖ ⓗ ⓘ ⓙ ⓚ ⓛ ⓜ ⓝ ⓞ ⓟ ⓠ ⓡ ⓢ ⓣ ⓤ ⓥ ⓦ ⓧ ⓨ ⓩ
  • Fonctions: ␛ ␡ ␚ ␟ ␘ ␠ ␤ ␋ ␌ ␍ ␎ ␏ ␐ ␑ ␒ ␓ ␔ ␕ ␖ ␗ ␙ ␜ ␝ ␞
  • Citations: ❝ ❞ « » ‟ ‹ › ⟨ ⟩ „ ′ ‵ ‘ ’ ‚ ‛ “ ” ‷ ‴ ‶ ″
  • Rond: ◉ ○ ◌ ◍ ◎ ● ◐ ◑ ◒ ◓ ◔ ◕ ◖ ◗ ❂ ☢ ⊗ ⊙ ◘ ◙ ◍
  • Rectangles: ❏ ❐ ❑ ❒ ▀ ▁ ▂ ▃ ▄ ▅ ▆ ▇ ▉ ▊ ▋ █ ▌ ▍ ▎ ▏▐ ░ ▒ ▓ ▔ ▕ ■ □ ▢ ▣ ▤ ▥ ▦ ▧ ▨ ▩ ▪ ▫ ▬ ▭ ▮ ▯ ☰ ☲ ☱ ☴ ☵ ☶ ☳ ☷ 
  • Pointeurs: ➟ ➡ ➢ ➣ ➤ ➥ ➦ ➧ ➨ ➚ ➘ ➙ ➛ ➜ ➝ ➞ ➸ ♐ ➲ ➳ ➳ ➴ ➵ ➶ ➷ ➸ ➹ ➺ ➻ ➼ ➽ ← ↑ → ↓ ↔ ↕ ↖ ↗ ↘ ↙ ↚ ↛ ↜ ↝ ↞ ↟ ↠ ↡ ↢ ↣ ↤ ↥ ↦ ↧ ↨ ➫ ➬ ➩ ➪ ➭ ➮ ➯ ➱ ↩ ↪ ↫ ↬ ↭ ↮ ↯ ↰ ↱ ↲ ↳ ↴ ↵ ↶ ↷ ↸ ↹ ↺ ↻ ↼ ↽ ↾ ↿ ⇀ ⇁ ⇂ ⇃ ⇄ ⇅ ⇆ ⇇ ⇈ ⇉ ⇊ ⇋ ⇌ ⇍ ⇎ ⇏ ⇐ ⇑ ⇒ ⇓ ⇔ ⇕ ⇖ ⇗ ⇘ ⇙ ⇚ ⇛ ⇜ ⇝ ⇞ ⇟ ⇠ ⇡ ⇢ ⇣ ⇤ ⇥ ⇦ ⇧ ⇨ ⇩ ⇪ ⌦ ⌧ ⌫
  • Planètes:☉ Soleil, ☽ ☾ ● ◯ Lune, ☿ Mercure, ♀ Venus, ⊕ ♁ Terre, ♂ Mars, ♃ Jupiter, ♄ Saturn, ♅Uranus, ♆ Neptune, ♇ Pluton, ☄ Comète
  • Symboles colorés: (Il peuvent afficher ⚞ sur certains appareils) ⚓ ⚡ ⚪  ⚽ ⛄ ⛅ ⛔ ⛪ ⛳ ⛵ ⛺ ⛽   ☔ ♿️ ⛲

Les compétences

Ce bloc montre vos compétences et les personnes de votre réseau peuvent noter vos compétences. Il suffit donc de valider les compétences de tout votre réseau pour qu’il se sente obligé de faire de même en retour. Ne mettez pas toutes les compétences d’un coup, mais plutôt 2 par 2 pour que votre contact reçoivent plusieurs notifications étalées dans le temps. C’est un mécanisme classique de manipulation mentale. Les gens se sentent redevables et vont vouloir vous rendre la pareille.

De façon général, sur tous les réseaux sociaux, une action (visite, like, commentaires, abonnement,…) peut générer une action inverse.

L’image de fond

Cela peut paraître anecdotique, mais l’image que l’on retrouve sur les profils LinkedIn se trouve tout en haut et est donc extrêmement visible. Il ne faut surtout pas hésiter à se faire une bannière spécifique. La taille de cette image est idéalement de 1400 x 425 pixels.

Vous pouvez mettre en avant des témoignages, votre marque ou simple l’adresse de votre site web.

Les contacts

Invitez toutes les personnes que vous croisez de prés ou de loin. N’invitez pas seulement vos collègues directes.

Vous pouvez inviter même des personnes que vous ne connaissez pas. La plupart des gens acceptent. Pour pousser cela plus loin, il suffit d’utiliser des outils pour inviter en masse des contacts en ciblant avec l’outil de recherche.

Un autre système est simplement d’utiliser un robot pour visiter en masse des profils. Un pourcentage des visiteurs va vous ajouter même si il ne vous connait pas.

Pour automatiser ces taches, il existe pas mal d’outils mais le plus simple est d’utiliser IMacro qui permet de faire cela assez simplement. Ce plugin de chrome/Firefox permet d’enregistrer une action et de la rejouer. Vous faites une recherche, vous enregistrer ensuite une macro de visite de l’ensemble des résultats de recherche. Avez un peu de code vous pouvez aller bien plus loin… C’est un super outil pour augmenter vos visites et vos contacts.

Publish or perish

Maintenant que le profil est top et que vous avez constitué un réseau. Il reste a générer des leads. Pour cela, il faut publier au moins une fois par semaine. Vos visites vont monter en flèches et si votre profil est bien optimisé et cela vous apportera des leads de bonne qualité.

Envoyer un email à vos contacts

Il existe un lien dans linkedIn pour exporter ses contacts :

https://www.linkedin.com/people/export-settings

Vous aurez alors un fichier csv avec nom, prénom, fonction et email. Il ne reste plus qu’a monter ça dans votre outil d’emailing préféré.

 

 

Pokémon GO hacking

Bon déjà Pokémon GO c’est juste un énorme phénomène. Les compteurs s’affolent et il ne se passe pas un jour sans une nouvelle étonnante autour de Pokémon GO.

3 chiffres étonnants sur Pokémon go:

  • Les dresseurs Pokémon Go passent plus de temps dessus que sur Facebook, Instagram et Snapchat, selon SimilarWeb.
  • Il y a plus d’utilisateur actifs sur Pokémon GO que sur Tinder.
  • Au niveau recherche google, Pokémon GO a fait plus que l’Euro 2016 et est en forte croissance…pokemon go.PNG

 

 

Il n’a donc pas fallu longtemps pour voir des petits malins rebondir la dessus et faire un peu de marketing autour de Pokemon GO.

Le Pokémon HACKING était né !

Voilà 3 idées géniales autour de Pokémon GO:

1. Une aubaine pour les restaurants

Un restaurant de Los Angeles (El Cid à Silver Lake) a eu la bonne idée de mettre des leurres sur le Pokestop placé devant son restaurant afin d’attirer les Pokémons. Ensuite, ils ont relayés l’info via les réseaux sociaux en appelant ca « pokemon happy hour » et le tour était joué… Plein d’autres restaurants sont entrain de répliquer cette idée. J’ADORE !

2. Les dresseurs professionnels arrivent !

Une américaine a eu la bonne idée de publier sur CraigList (site de petites annonces américain) une annonce de coach professionnel en dressage de Pokemon. Ivy joue a Pokémon depuis plusieurs années et s’est, bien sur, jetée sur Pokémon GO dés sa sortie. Elle propose ses services pour 20$/h tout de même.

pro pokemon go trainer.png

Encore plus fort, c’est le site StarOfService qui propose au client de trouver le maitre pokemon le plus proche pour vous aidez. Le service marche déjà et il y a de la demande.

J’adore le formulaire avec la question « Voulez-vous être le meilleur dresseur de Pokémons de tous les temps ? » avec une seul réponse possible « OUI ».

formulaire pokemon.PNG

3. Monoprix roi du bad buzz

L’idée était pourtant bien. Monoprix a voulu donné gratuitement des kits d’éleveurs Pokemon.

monoprix pokemon.jpg

Le problème, c’est qu’ils ont été victime de leur succès. Dés 14H, le magasin qui distribuait les fameux kit a été pris d’assaut par plus de 1000 personnes. Alors que 300 kit seulement avait été prévu.

4. La ville du Touquet attire les premiers poke-touristes

La plage du touquet souhaite la bienvenue aux joueurs. Rappelons que les Pokémons se trouvent souvent près des points d’eau. Donc quoi de mieux qu’une plage pour partir à la chasse au Pokémon.

ville touquet pokemon go.jpg

 

Mais ce qui est encore plus fou, c’est que l’application en elle même n’a appliqué aucun Growth hack connu:

  • pas de push notif
  • pas de récupération des amis facebook
  • pas de sollicitation pour acheter sur le magasin interne
  • pas de frustration pour stimuler l’achat

Pire l’application passe son temps a crasher. Bref le product market fit et le bouche à oreille ont fait le reste.

Ce qui est dingue c’est que c’est très proche de leur premier jeu Ingress auquel j’avais joué mais dont l’univers et la complexité avait rebuté la plupart des joueurs.

Niantic a vraiment simplifié le jeu et une bonne histoire/marque a fait le reste.

 

Un bon exemple de manipulation maketing avec Waze

Si comme moi, vous avez eu l’idée de participer au chasser-croiser du 15 Août. Vous avez du prendre votre mal en patience. Bon comme beaucoup , j’ai utilisé l’application Waze qui est un GPS social. Et j’y ai vu un super exemple de bonne communication dans l’application. Car l’application est aussi un canal de communication et pas uniquement un produit!

Quand des embouteillages apparaissent sur le chemin, Waze essaye de trouver des itinéraires de contournement. Plutôt que d’indiquer directement un changement d’itinéraire, Waze commence par indiquer qu’un bouchon bloque la circulation sur le trajet et que cela va nous faire perdre 25 minutes. Puis 10 minutes plus tard, il nous annonce avoir trouvé un itinéraire de contournement et nous ne perdons plus que 5 minutes.

Ces 2 messages sont clairement mis en avant avec un écran rouge et un écran vert.

waze meilleurs route

Cela peut sembler anodin mais :

  1. Il nous présente un problème dont nous n’avions même pas conscience
  2. Il laisse du temps pour que cela génère de la frustration/ du stress
  3. Il propose une solution

L’application aurait parfaitement été capable de calculer un itinéraire bis dés le début. Mais laisser le temps à permis que l’utilisateur prenne bien conscience du problème et que cela génère de l’anxiété/ du stress.

Le bonheur naît de la frustration. Les jeux vidéo sont entièrement basé sur ce principe. Waze nous présente un problème sans solution alors que c’est justement son boulot de trouver cette solution. Cela a uniquement pour but de mettre plus en valeur la solution.

Quand l’itinéraire de contournement arrive, l’utilisateur est soulagé et se fera une joie de recommander l’app à ses amis car elle lui a rendu un fier service.

Bref, laisser du temps entre 2 communications permet ici d’avoir un plus grand impact du 2eme message car l’embouteillage est un problème future donc plus on attends plus la probabilité de ne pas avoir de solution augmente donc le stress augmente avec le temps.

Cette technique fait partie des technique de « manipulation » que l’on retrouve dans les livres de psychologie. Je vous conseil d’ailleurs de lire « Le petit traité de manipulation a l’usage des honnêtes gens » (sur la plage par exemple) dont voici un résumé. C’est un livre de vulgarisation sur la psychologie.

Bonnes vacances à tous!

première article

Voici mon tout première article sur mon nouveau blog.

J’ai eu un autre blog, il y a bien longtemps qui était purement technique et qui ne parlait que de techno. (http://dufoli.wordpress.com)

Puis plus rien le grand vide…..

Aujourd’hui, je reprends ma plume et c’est pour vous parler de ma passion qui a évoluée. Depuis plusieurs années maintenant, je mets le hacking au service du marketing.

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J’ai travaillé dans plusieurs entreprises passionnantes autour du CRM. Ou j’ai pu mettre en place des choses fantastiques comme du push notification mobile, des algorithmes de recommandation, … Bref, je raconte ma vie mais il en ressort une chose le marketing nécessite de plus en plus de connaître la technique et l’inverse est vrais aussi.

Maintenant, on parle de growth hacking et le mot est de plus en plus utilisé. Pour moi, ce mot est très limité car pour croître, il faut aussi savoir retenir le client et c’est sans doute ce qui est le plus compliqué.

Je vais donc parler d’emailing, de marketing, de growth hacking, de scraping et de plein d’autres sujets autour de ça.

Bienvenue!